我們先看一組數(shù)據(jù)：一張報紙，在2022年年底，全國發(fā)行破100萬；2023年11月，全國發(fā)行破150萬！從產品到運營，這份報紙的做法打破“常規(guī)”，收獲了不錯的成績?！安欢颊f紙媒不行了？為什么突然又冒出個《陽光少年報》？”
12月24日，《陽光少年報》研討會在中國記協(xié)舉辦，眾多學界業(yè)界大咖交流分享。在許多人說“紙媒不行了”的今天，河南廣播電視臺旗下的《陽光少年報》取得了年發(fā)行量150萬+的成績，有什么秘籍？《陽光少年報》如是說河南廣播電視臺黨組書記、臺長?王仁海?：
“《陽光少年報》現(xiàn)象”為何會出現(xiàn)在河南廣電？《陽光少年報》的突破，同樣是聚力融合傳播的創(chuàng)新實踐，是在河南廣電大環(huán)境下成長起來的。這幾年，河南廣電以優(yōu)質內容生產打造品牌，通過品牌來帶動營收，闖出了路子。靠什么？靠團隊和人才。團隊和人才的積極性靠什么？最底層邏輯還是改革、創(chuàng)新和管理。《陽光少年報》社長?黃寧 ：
《陽光少年報》為什么要給孩子講新聞？
新時代的中國少年兒童需要有廣闊的眼界、廣博的胸懷，全面的個人素養(yǎng)。青少年提升核心素養(yǎng)，未來才有競爭力。所以，核心素養(yǎng)層面的配套服務，是中國少年群體的一大旺盛需求。
近幾年來，兒童讀物發(fā)展迅速，已經(jīng)形成規(guī)?？捎^的細分市場。但是，能涵蓋整個核心素養(yǎng)的讀物，特別是能兼顧“社會參與”與“真實情景”要求的讀物并不多見。新聞工作者恰恰有能力、有責任去滿足這個需求。《陽光少年報》追求產品的極致品質，實踐中是如何進行品質管理的？
“為了孩子，對每一個字心存敬畏?！边@是《陽光少年報》的信條。
為了追求品質，《陽光少年報》有很多不近人情的規(guī)矩：
第一個，是10萬字。很多選題，寫作之前，必須看夠10萬字的資料。
第二個，是PK制度。有時候，同樣一個版面，同樣一個選題，會同時讓兩位主筆寫。誰的好，上誰的版面。
第三個，是苛刻的文本要求。字詞，一般不超出課標的范圍；用短句子，兩個標點符號之間，一般不會超過13個字。盡可能不用術語，如果出現(xiàn)，一定要有解釋。
第四個，有錯必改。《陽光少年報》的差錯率非常低。即便如此，一旦出現(xiàn)版面差錯，必須登報糾正。
《陽光少年報》在產品的外在品質上也做到了極致：印刷用紙，不是普通的新聞紙，而是定制的高檔美術純質紙，每份報紙都能做到紙品溯源；油墨用的是不含重金屬的大豆油墨。
《陽光少年報》還鄭重承諾，永遠拒絕所有廣告，包括植入廣告。
《陽光少年報》如何突破傳統(tǒng)，開創(chuàng)了快遞送報的創(chuàng)新之路？
從2019年開始，《陽光少年報》基本上放棄了傳統(tǒng)發(fā)行投遞渠道，轉向用快遞送報紙。乍看上去并不可行，因為報紙單價很低，但快遞費用很高。
突破這些障礙，《陽光少年報》是用創(chuàng)新的思維去解決的。
為了把快遞送報變?yōu)榭赡埽蛾柟馍倌陥蟆分饕袃蓚€大動作。
第一，開創(chuàng)性地搭建了自有的倉儲分揀系統(tǒng)，承擔了發(fā)貨前的所有工作，提升了快遞公司的收件效率，這樣就能拿到更低的快遞價格。
第二，《陽光少年報》還創(chuàng)新了產品的投遞組合：每周投遞一次，每次投遞一期，這叫周周投；每月投遞一次，每次投遞4-5期，這叫月月投；同一個地址，每周投遞一次，每次投遞多份，這叫多人團購。
通過這兩個創(chuàng)新舉措，《陽光少年報》的產品價格與快遞成本得以匹配，快遞送報的設想才得以實現(xiàn)。
《陽光少年報》的成功，是否存在機遇的因素？風口在哪里？
《陽光少年報》的風口有三個：疫情、雙減、社群經(jīng)濟。
《陽光少年報》為疫情在家不能出門的孩子提供了優(yōu)質的紙質讀物，為因為雙減而焦慮的家長，提供了提升孩子綜合素養(yǎng)的新選擇。社群經(jīng)濟正在崛起，而《陽光少年報》順勢成為推動社群發(fā)展的頭部產品。
對待“風口”這個詞，《陽光少年報》認為，不僅要站上風口，還得成為風口的一部分。比如，社群經(jīng)濟在剛剛起步時，《陽光少年報》并不是一個追趕者，而是一個參與者。很多媽媽在疫情期間開始帶貨報刊類的產品，《陽光少年報》就是首選?！蛾柟馍倌陥蟆诽峁┝撕觅u的產品，帶來穩(wěn)定的收入支撐，不少媽媽后來成長為全國性的大團長、大社群負責人。
《陽光少年報》大部分訂量來自互聯(lián)網(wǎng)銷售，這是怎么做到的？
流量是融媒體時代的命脈，是營銷的基礎，《陽光少年報》同樣如此。陽光少年報的營銷邏輯，是遵從流量的規(guī)則，探索出一條“公域種草—大V領跑—私域跟進—社群轉化”的流量通道。
比如，不少北京海淀媽媽把閱讀《陽光少年報》寫進孩子的作息時間表，把孩子的讀報筆記放在小紅書、抖音上。這種形式的分享，真實可信，很有說服力。最早訂閱《陽光少年報》的海淀媽媽圈，就成了第一個影響力中心。
《陽光少年報》和東方甄選、新東方、學而思、凱叔、王芳等機構有著長期的合作，形成了頭部渠道的疊加效應。網(wǎng)絡大V“@孫悅”對《陽光少年報》的核心賣點、產品理念理解得特別透徹，講述也很有說服力。2023年6月，她錄制了一條《陽光少年報》的種草短視頻，不到3分鐘，單就靠這條視頻，點贊超7萬+，累計觀看750萬+，5天時間售賣《陽光少年報》產品超1萬單，成交200萬元。
專家學者如是說
光明日報原總編輯、中央電視臺原臺長、第十屆中國文聯(lián)副主席?胡占凡 ：
研討《陽光少年報》的意義是多重的。
首先是對全國報業(yè)的啟示。在網(wǎng)絡媒體挑戰(zhàn)如此嚴峻的情況下，報紙該怎么辦?《陽光少年報》提供了很好的范例，至少可以為大家開啟新的思路。
其次是對廣電的啟示。廣播電視傳播媒介完全可以借鑒《陽光少年報》的做法，把廣電社會影響力進一步擴大，增強廣電自身生存發(fā)展的內生動力。
第三是對新聞工作者的啟發(fā)。不同媒介的記者給不同的對象寫稿子，要有清晰的職業(yè)定位，《陽光少年報》的主筆都接受過專門的培訓。把新聞改造成少兒閱讀，這個培訓極其必要。
中國青少年研究會原副會長、中國少先隊工作學會原副會長?陸士楨 ：
從《陽光少年報》能體會到現(xiàn)代兒童觀，就是真正以人為本、尊重兒童。《陽光少年報》的很多創(chuàng)新和變革，都圍繞著一個大主題、大視野下的兒童視角和認知，這是很不容易的。這個核心的東西，用一個詞來形容，就是“得當”?！暗卯敗本褪悄芟嗳凇⑾嗯?。
中國社會科學院大學特聘教授、中國社會科學院新聞與傳播研究所研究員?唐緒軍 ：
《陽光少年報》有兩點值得總結，一是實事求是，二是與時俱進。所謂實事求是，就是要認清形勢，在傳統(tǒng)媒體衰落的情況下，怎么樣保證發(fā)行量？怎么樣才能贏得目標對象的喜愛？這很有挑戰(zhàn)性。與時俱進就是在傳播、發(fā)行上運用互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)做法，這是值得肯定的。
中國人民大學新聞學院院長、中國人民大學視聽傳播研究中心主任?周勇 ：
《陽光少年報》選擇用紙質版作為表達重點，但是借助互聯(lián)網(wǎng)提供的各種要素組合的可能性，所以在發(fā)行、用戶組合方面有了相應的支撐。
它已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的、簡單的紙質報紙，它提供了全媒體時代利用技術條件進行媒介表達的創(chuàng)新可能性。在互聯(lián)網(wǎng)時代，《陽光少年報》應該是主流媒體向新型主流媒體轉型發(fā)展的過程中一個非常好的示范，開創(chuàng)了一條很獨特的道路。
圖書報刊互聯(lián)網(wǎng)營銷企業(yè)代表、愛閱寶創(chuàng)始人?尉志江 ：
《陽光少年報》為什么如此受市場歡迎？從家長的角度，讓孩子了解新聞、時事、前沿科技，長知識、拓視野、長見識、積累素材，都是非常有益的。
中國記協(xié)黨組書記?劉思揚 ：
這個研討會很特別，大家為這樣一份報紙的逆襲而感動，為這個創(chuàng)新奮斗的團隊而感佩。
《陽光少年報》既彰顯了傳統(tǒng)媒體的深厚底蘊，又展現(xiàn)了新媒體的活力魅力。這份報紙的逆襲給我們很多啟發(fā)。重要的一點，是用互聯(lián)網(wǎng)思維辦現(xiàn)代媒體。
互聯(lián)網(wǎng)思維是什么？至少幾個方面：
一是以用戶為中心，始終將用戶的需求和體驗放在首位，深入了解用戶特點，不斷改進和優(yōu)化產品。融媒體時代，無論傳播形態(tài)如何變化，優(yōu)質內容都是媒體核心競爭力；二是運用大數(shù)據(jù)思維，積極通過互聯(lián)網(wǎng)獲取數(shù)據(jù)，更好地服務用戶；三是注重用戶體驗，力求簡單、直觀、易用，體驗好；四是創(chuàng)新商業(yè)模式，靠產品和服務吸引用戶，靠增值服務和其他商業(yè)模式獲取收入；五是顛覆式創(chuàng)新，通過創(chuàng)新手段顛覆傳統(tǒng)的商業(yè)模式、行業(yè)格局。
《陽光少年報》大有可為。建議處理好三個問題，即主流價值與用戶特點更好結合、文字之美與視覺表達更好結合、單向發(fā)布和雙向互動更好結合。
150萬發(fā)行量不是終點，200萬、300萬、500萬也不是幻想。今年記者節(jié)，中國記協(xié)推送一篇文章《今天，記者向何方》。文章中有這樣一句話，“沒有一個傳奇一蹴而就，但新聞行業(yè)永遠呼喚下一個傳奇”，還有一句話：“有信仰、有情意、有擔當、有能力，你就是下一個傳奇”。期待《陽光少年報》成為下一個傳奇！
